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西部世界

    发布时间:2026-08-26  

    婉君

    中国香水从“被看见”到“被选择”还有多远?_我的网站

    金婚

    一 |       2026年盛夏,在米兰Esxence香水艺术展上一众浓烈的欧式香调中,清润的茶韵、温婉的桂香、醇厚的沉香悄然弥散,数家中国香水品牌携旗下产品惊艳亮相,吸引全球参展者驻足体验。

    二 | 这一幕,正是中国香水产业扬帆“出海”、崭露锋芒的生动缩影。

    三 |   近年来,中国香水“出海”热潮持续升温,产业增长势能不断释放。    

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    。

    四 | 据海关总署统计数据,2026年上半年,中国香水及花露水出口额为25.02亿元,同比增长31.05%。

    五 | 中国香水,正逐渐登上全球舞台。  眼下,中国香水已然实现了“被看见”的突破。不过,从收获国际展会的瞩目,到成为全球消费者的常态化选择,中国香水的全球化征程仍道阻且长。  海外扬名  回顾2025年,Melt Season、竹浮ZHUFU等20余个中国品牌首次集中亮相“巴黎—上海香水展”,展会现场氛围热烈,桂花、普洱、沉香等独具中式意境的香气,吸引了大量海外观众和时尚买手驻足体验。海外消费者对中国香水的认知,从惊讶于“中国也有自己的香水品牌吗”,到开始期待中国品牌差异化的原创内容和审美体验。  从“质疑有无”到“主动期待”,海外消费者认知的转变,是中国香水原创实力与东方香韵文化价值持续释放的成果。  中国香料香精化妆品工业协会(以下简称“中国香妆协会”)理事长颜江瑛向《证券日报》记者表示,中国香水“出海”热潮背后,是三股力量的交汇:“一是文化自觉正转化为产业自觉,品牌相信自己的嗅觉审美值得被世界感知;二是我国正从香水‘生产大国’向‘创新强国’跨越;三是桂花、茶、沉香等东方香调为全球消费者提供了一个全新的嗅觉维度。”  依托差异化优势,国内头部香水品牌纷纷推进全球化布局,虽发展路径各异,但布局高端赛道、输出东方美学的核心方向高度统一。  主打东方文化叙事的高端香氛品牌‌观夏,选择从亚洲市场开启全球化探索。

    六 | 观夏品牌方面向《证券日报》记者表示,亚洲城市之间存在共通的东方生活经验,便于检验本土品牌的跨文化表达与感知能力。

    七 |   主打“禅酷”风格的高浓度香水品牌闻献,自创立之初就对标国际行业标准布局发展。闻献品牌创始人孟昭然向《证券日报》记者表示,国际化拓展是品牌既定发展战略,从产品设计到内容传播,品牌均以国际化标准统筹规划,力求在东方精神内核与全球通用审美之间找到平衡。  主打沙龙香水的Melt Season,对标国际一线品牌的售价与成本结构开展运营。Melt Season创始人倪丽诗表示:“我们通过精细化供应链管理,保障产品的品质与利润。

    八 | 我们还借鉴全球头部品牌的成熟运营经验,有效提升了品牌海外渠道拓展的核心竞争力。”  正如孟昭然所言,十年前,中国香水品牌多以学习国际品牌的产品逻辑为主。如今,国产品牌更关注如何讲述属于中国的香气故事,从香材甄选、产品命名到视觉体系搭建,全面构建具备鲜明中国文化辨识度的品牌语言。  不过,从“被看见”到“被选择”,东方香韵的全球化之路,仍是一场考验企业耐心与产业定力的长跑。  气味图书馆相关负责人对《证券日报》记者表示,国际市场对中国香水的关注度正持续提升,但尚未形成规模化、稳定的海外消费市场。

    九 |   瓶颈凸显  整体来看,产业链短板、文化差异、海外渠道桎梏、品牌运营思维局限等问题交织,仍制约着中国香水产业规模化“出海”进程。  业内人士认为,中国香水“出海”面临的第一道门槛是产业链上游存在短板。目前,国内高端天然香料高度依赖进口,自主可控的优质香材供给体系尚未完善。同时,我国专业调香师培养体系尚不完善,高端创作人才缺口明显。原料与人才的双重短板,导致行业难以形成独立成熟的东方嗅觉审美体系。  “国内香水产业瓶颈客观存在,但破局路径已逐步清晰。”颜江瑛对《证券日报》记者表示,中国拥有沉香、桂花、陈皮、茶等丰富的本土天然香材资源,这正是产业发展的根基所在。  为补齐短板,上海应用技术大学、北京工商大学等高校持续向行业输送专业人才。中国香妆协会通过举办中国调香师大会,搭建产学研交流平台,不断完善行业人才培育体系与技术创新体系。  文化差异是中国香水“出海”面临的第二道门槛。当前,多数国产香水的东方文化表达,仅停留在桂花、竹、茶香等表层符号堆砌上,缺乏深层次、差异化的文化内核解读,导致“东方美学”逐渐沦为同质化营销模板,难以塑造品牌专属的差异化记忆点与持久品牌竞争力。  观夏品牌方面提到,国内丰富的香材资源与用香历史,尚未形成全球调香体系通用的专业语言,难以直接适配国际香氛产业。为此,观夏启动“东方香料归源计划”,深度参与本土香材全链条开发,推动景迈普洱、新会陈皮等特色原料纳入国际香氛专业体系,助力东方香韵建立标准化、国际化的专业表达体系。  更为关键的是,中外嗅觉审美差异形成的“气味翻译断层”,进一步加大了中国香水“出海”的难度。  在业界看来,欧美市场偏好浓烈、存在感突出的香调,而中式审美主打克制留白、余韵绵长的意境表达,二者的嗅觉审美逻辑差异显著。  “不同地区消费者存在嗅觉偏好差异,但随着全球文化交流日益频繁,审美边界也在不断融合。真正具有文化价值的产品,具备跨越地域的能力。”孟昭然表示,“我们会以中国文化为创作内核,以国际化的调香语言完成专业表达。”  毛戈平品牌相关负责人也对《证券日报》记者表示,品牌香水“出海”,核心是输出文化名片,“我们观察到国外消费者对香型的选择更多样化,更重视香气背后的独特表达、人文故事与精神共鸣,这正是中国香水走向世界的绝佳契机。”  如果说文化差异是软性挑战,那么渠道与合规壁垒,则是中国香水规模化“出海”的硬性关卡。  从线下销售渠道来看,欧莱雅、LVMH等国际巨头长期垄断欧美高端百货、精品香氛核心渠道资源,本土品牌难以获取优质线下展位资源。此外,海外小众买手店体量有限,无法支撑中国香水的规模化销售布局。东南亚、中东等潜力市场渠道分散,本土化配套体系建设周期长、成本高。  线上销售渠道同样面临困境。跨境电商平台低价白牌产品泛滥,持续固化“中国香水=平价平替”的刻板印象,让本土高端自主品牌难以突破海外高端价格带,陷入高端市场突围难、低端市场“内卷”激烈的双向挤压困境。  此外,行业长期固化的粗放式“卖货思维”,严重制约了品牌高端化升级与全球化发展。

    十 | 奢侈品研究机构要客研究院院长周婷对《证券日报》记者表示,国内香水行业长期陷入“重销量、轻品牌”的卖货思维误区,扎堆比拼产能、价格与包装复刻,鲜有品牌真正理解高端产品的底层运营逻辑。品牌若没有独有的气味表达、清晰的文化内核、一致的高端调性,很容易沦为国际大牌的廉价替代品。  业内人士认为,行业破局方向已然明确,品牌唯有推进原料国产化、文化叙事精细化、“出海”渠道多元化、品牌运营高端化,才能确立在国际市场中的竞争优势。  聚力突围  当下,依托产业技术、品牌文化、行业标准三大支柱,中国香水产业的全球化破局路径愈发清晰。  产品技术与品质,是香水品牌的核心竞争力。“没有技术支撑的文化叙事是无源之水。我国香水产业正处于从流量驱动转向科技驱动、从价格竞争迈向价值竞争的关键节点。”颜江瑛提到,品牌竞争的终极战场是消费者心智认知。

    十一 | 东方香韵的品牌溢价能力与文化叙事深度直接挂钩。  周婷认为,中国拥有完整的香水供应链与丰富的芳香植物原料储备,行业必须持续攻坚原料提取、专业调香等核心技术,把原料价值“炼”出来,夯实产品品质底座。

    十二 |   文化创新是品牌突围的关键。孟昭然表示,长期以来,全球香水行业的话语体系主要由欧洲主导,但中国拥有几千年的用香历史,焚香、佩香、节气、草木、山川、人文,皆可成为创作资源。“我们需要补足的是持续输出具有原创性的品牌文化内容。”  气味图书馆相关负责人向《证券日报》记者表示:“值得被世界关注的,不只有复刻的古典东方,还有正在发生的中国生活。我们要让中国的生活经验与审美选择,平等融入全球香水语境。”  The Trade Desk中国区资深业务拓展总监吴昱霖对《证券日报》记者表示:“中国香水品牌大多仍处于品牌建设的早期阶段。我们有优质的产品、完善的制造能力,但还缺少将这些优势讲出来、传播出去的能力。在场景与内容中与全球消费者建立信任感,对品牌全球化塑造至关重要。”  此外,近年来,中国香妆协会主动对接国际行业组织,推动本土产业从被动适配国际规则,转向主动参与国际规则和行业标准的制定工作。颜江瑛表示,中国香水产业的全球化,不止是产品“出海”,更是话语权“出海”,行业需从国际规则的参与者升级为行业标准的共建者。

    十三 |   在业内人士看来,中国香水在标准体系建设方面需多维发力:一是原料维度,要提高对本土香材资源的开发与可持续管理水平,推动原料提取技术与产业化能力升级;二是人才维度,完善调香师人才培育体系,推动调香技艺从经验传承走向科学化、体系化发展;三是可持续发展维度,加快行业绿色低碳标准的制定与推广,让中国香水在国际新赛道抢占先发优势。  战略品牌专家、晶捷品牌咨询创始人陈晶晶对《证券日报》记者表示,中国香水“出海”还可积极借助本土经销商力量,融入当地生态、利用当地渠道开拓业务。  已有多个品牌积极探索、形成分层递进的“出海”路径:第一阶段,通过社交媒体传播、参加国际展会等形式完成大众市场认知培育;第二阶段,入驻专业买手店、艺术文化空间等场景,搭建线下沉浸式体验渠道;第三阶段,积累稳定用户后,落地海外独立门店并搭建本地化运营团队,稳步推进全球化市场布局。  综合来看,中国香水产业“出海”正处于从“量”到“质”、从“产品输出”到“文化输出”、从“规则跟随”到“标准引领”的关键转折期。想要实现从简单“走出去”到深度“走进去”的跨越,不仅考验企业的产品硬实力,也考验整个产业的耐心与定力。(记者 梁傲男)。

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    Published on:18:02:44



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